Kinnisvara müük praktikas – kliendi leidmisest eduka tehinguni

Koolitajad

• 

  Kaisa Marissa Aduson

  kinnisvaraarenduse projektijuht, kutseline maakler

  Kaisa Marissa Aduson omab kinnisvaramaakleri kutsetunnistust (tase 5). Kinnisvara- ja ehituse valdkonnas tegutseb ta alates 2003. aastast, millest viimased viis aastat töötas uusarenduste projektijuhina Astlanda Ehituses, omandades sel alal laialdased kogemused. Hetkel pakub oma mikroettevõtte alt põhitegevusena maaklerteenust.

• 

  Kaido Kaljuste

  kinnisvarakoolitaja, EKMK juhatuse liige, Tallinna Majanduskooli kinnisvaramaaklerite eriala õpetaja

  Kaido Kaljuste on töötanud Pindi Kinnisvaras, hetkel tegeleb kinnisvarabüroo RUUM24 arendamisega. Omab kinnisvaramaakleri kutsetunnistust, samuti täiskasvanute koolitaja 6. taseme kutsetunnistust.

Sisu

EESMÄRK

Koolituse eesmärk on aidata osalejal arendada oma müügialast professionaalsust ning anda praktilised teadmised ja tööriistad kogu müügiprotsessi juhtimiseks. Koolitus käsitleb kinnisvara müüki tervikuna – alates kliendi leidmisest ja objekti ettevalmistamisest kuni tehingu sõlmimise ning järelteeninduseni. Osalejad saavad teadmised, mida saab kohe oma igapäevases müügitöös rakendada.

Koolituse läbinuna:

• saad teadmised, kuidas muuta oma müügiprotsess süsteemsemaks ja tulemuslikumaks
• õpid leidma rohkem kliente ning suurendama tehingute arvu
• mõistad, kuidas luua tugev ja usaldusväärne isiklik bränd
• saad praktilised juhised kinnisvaraobjekti ettevalmistamiseks ja turundamiseks
• õpid paremini mõistma erinevaid klienditüüpe ja nende ootusi
• arendad läbirääkimis- ja kliendisuhtlusoskusi
• saad teadmised professionaalse järelteeninduse ülesehitamiseks
• õpid looma soovitustel põhinevat kliendibaasi, mis vähendab vajadust külmade kõnede järele
• saad kaasa reaalsed näited edukatest müügiprotsessidest

SIHTRÜHM

• Kinnisvaramaaklerid ja -konsultandid, kes soovivad suurendada tehingute arvu, parandada konversiooni ning töötada süsteemsemalt;
• Kinnisvarabüroode juhid, kes vastutavad müügitulemuste ja meeskonna arengu eest;
• Kinnisvaraettevõtete omanikud ja juhatuse liikmed, kes soovivad paremini mõista ja juhtida müügiprotsessi tervikuna;
• Kinnisvaraarendajad ja müügiprojektide juhid, kelle eesmärk on tõhusam müügikorraldus ja suurem kasumlikkus;
• Alustavad kinnisvarahuvilised, kes soovivad tugevat praktilist vundamenti ja selget arusaama professionaalsest kinnisvaramüügist

TEEMAD

• Mis on müük? Müügitunnel
• Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
• Kinnisvaramaakleri kutsestandard
• Maakleritöö võlud ja valud
• Millest alustada?
• Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
• Üks pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid möödapanekuid vältida fotodel
• Edu valem ja eesmärgistamine
• Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
• Turufookuse kitsendamine
• Soovitused, kellele ja miks?
• Klient – Sinu äri A&O
• Millest hoiduda?
• Miks on müügil negatiivne kuvand?
• Kuidas erineda ja silma paista?
• Mis teeb minust hea müügiinimese?
• Vajalikud oskused ja teadmised
• Isiklik persoonibränd ja kuvand
• Mida teha, et objekte müüki saada
• Enesereklaam – mis töötab?
• Kliendibaasi loomine
• Ettevalmistus kohtumiseks müüjaga
• Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
• Esinduslepingu sõlmimine
• Objekti turundusplaani koostamine
• Objekti turundamine, kliendipäevad
• Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
• Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
• Järelteenindus

MAKSUMUS

Koolituse maksumus on 299 €. Hind sisaldab käibemaksu.

TOIMUMISAEG JA -KOHT

Kinnisvara müügikoolitus toimub 18.11.2026 kell 10.00-17.00. Koolituse auditoorne maht on 8 akadeemilist tundi.

Koolitus toimub hübriidõppe vormis – osaleja saab valida, kas osaleb kontaktkoolitusel klassiruumis või veebi teel.

Kontaktkoolitus toimub Kinnisvarakooli koolitusklassis Tulika 19, Tallinn, Flora Maja B-korpuse 1. korrusel ruumis number 138 (sissepääs sisehoovist). Flora Maja sisehoovis on tasuline parkla. Parkimine ümberkaudsetel tänavatel tasuta.

Online-koolitus toimub MS Teams keskkonnas. Osalemise info saadetakse osalejatele eraldi registreerumise järel.

LISAINFO

Margot Toompark
+372 525 6655
[email protected]