Kinnisvara müügikoolitus

Koolitajad

• 

  Kaisa Marissa Aduson

  kinnisvaraarenduse projektijuht, kutseline maakler

  Kaisa Marissa Aduson omab kinnisvaramaakleri kutsetunnistust (tase 5). Kinnisvara- ja ehituse valdkonnas tegutseb ta alates 2003. aastast, millest viimased viis aastat töötas uusarenduste projektijuhina Astlanda Ehituses, omandades sel alal laialdased kogemused. Hetkel pakub oma mikroettevõtte alt põhitegevusena maaklerteenust.

• 

  Kaido Kaljuste

  kinnisvarakoolitaja, EKMK juhatuse liige, Tallinna Majanduskooli kinnisvaramaaklerite eriala õpetaja

  Kaido Kaljuste on töötanud Pindi Kinnisvaras, hetkel tegeleb kinnisvarabüroo RUUM24 arendamisega. Omab kinnisvaramaakleri kutsetunnistust, samuti täiskasvanute koolitaja 6. taseme kutsetunnistust.

Sisu

EESMÄRK

Koolituse eesmärk on motiveerida osalejaid arendama oma potentsiaali, et seeläbi olla parem müügiinimene, kasutades selleks teadlikke tegevusi ja taktikaid ning õpetada hoidma kliendisuhet läbi aastate.

Koolitus annab:

– oskuse iseennast analüüsida ja teha endast bränd
– ülevaate ja arusaama positiivse klienditeeninduse olulisusest
– võimaluse vaadata üle oma käitumismudelid
– oskuse luua objekti turundusplaan
– teoreetilised teadmised kliendisuhtlusest, müügiprotsessi juhtimisest, kliendikesksusest
– praktilised teadmised tegevustest, mis tuleb kinnisvara müümisel läbi käia
– oskuse läbi suurepärase järelteeninduse vältida nö. külmi kõnesid
– motivatsiooni olla veelgi parem ja edukam müügiinimene

SIHTRÜHM

Koolitus on suunatud:

– kõigile inimestele, kes soovivad müüa kinnisvara
– kinnisvaramaakleritele, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alles alustada tööd kinnisvaramaaklerina
– kinnisvara spetsialistidele, kes tegelevad kinnisvara müügiga
– müügiinimestele, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest

TEEMAD

• Mis on müük? Müügitunnel
• Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
• Kinnisvaramaakleri kutsestandard
• Maakleritöö võlud ja valud
• Millest alustada?
• Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
• Üks pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid möödapanekuid vältida fotodel
• Edu valem ja eesmärgistamine
• Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
• Turufookuse kitsendamine
• Soovitused, kellele ja miks?
• Klient – Sinu äri A&O
• Millest hoiduda?
• Miks on müügil negatiivne kuvand?
• Kuidas erineda ja silma paista?
• Mis teeb minust hea müügiinimese?
• Vajalikud oskused ja teadmised
• Isiklik persoonibränd ja kuvand
• Mida teha, et objekte müüki saada
• Enesereklaam – mis töötab?
• Kliendibaasi loomine
• Ettevalmistus kohtumiseks müüjaga
• Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
• Esinduslepingu sõlmimine
• Objekti turundusplaani koostamine
• Objekti turundamine, kliendipäevad
• Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
• Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
• Järelteenindus

MAKSUMUS

Koolituse maksumus on 279 €. Hind sisaldab käibemaksu.
Koolitus “Kinnisvara müügikoolitus” + täiendav lisaõppematerjal “Kuidas müüa kinnisvara?” – 290 €.

TOIMUMISAEG JA -KOHT

Kinnisvara müügikoolitus toimub 05.12.2024 kell 10.00-17.00. Koolituse auditoorne maht on 8 akadeemilist tundi.

Koolitus toimub hübriidõppe vormis – osaleja saab valida, kas osaleb kontaktkoolitusel klassiruumis või veebi teel.

Kontaktkoolitus toimub Kinnisvarakooli koolitusklassis Tulika 19, Tallinn, Flora Maja B-korpuse 1. korrusel ruumis number 138 (sissepääs sisehoovist). Flora Maja sisehoovis on tasuline parkla. Parkimine ümberkaudsetel tänavatel tasuta.

Online-koolitus toimub MS Teams keskkonnas. Osalemise info saadetakse osalejatele eraldi registreerumise järel.

LISAINFO

Margot Toompark
+372 525 6655
kool@kinnisvarakool.ee