Kui pakkumist on rohkem kui nõudlust, langevad üürihinnad ning üürnikud dikteerivad tingimusi. Millised on äripindade omanike suurimad väljakutsed ja millised on lahendused, selgitab Pindi Kinnisvara Äripindade juhatuse liige Kristen Oliver Rattasepp.

“Üürihindade surve alla langemisel peaks omanik paindlikult lähenema hinnastamisele ja vajadusel looma ajutisi sooduspakkumisi või üürihindade astmelise tõusuga lepinguid, et klient sisse saada ja riski hajutada,“ soovitab Rattasepp.

Alternatiivsed kasutuslahendused

Kui vakantside periood pikeneb ja nõudlus muutub killustatumaks, võtab üürnike leidmine rohkem aega ja standardlahendused ei pruugi enam kõigile sobida. Ellujäämiseks tasub vaadata üle ruumistruktuur ning kaaluda alternatiivseid kasutusvõimalusi. Näiteks jagada suuremad pinnad väiksemateks üksusteks, luua kombineeritud töö- ja laoruumide lahendusi või pakkuda lühiajalist rendivõimalust. Paindlik ruumikasutus annab rohkem võimalusi eri tüüpi üürnike kaasamiseks ja aitab vähendada vakantsiperioode. 

Turundus ja otsepakkumised

Tavaline kuulutus portaalis enam ei toimi. Kui aktiivselt uusi kontakte ei otsita, jäävad pinnad tühjaks. Omanik peaks tegema koostööd aktiivsete ärikinnisvara maakleritega, kes teevad sihitud otsepakkumisi. Samuti tasub iga huvilise puhul panustada personaalsesse lähenemisse — kohandada pakkumist vastavalt konkreetse ettevõtte vajadustele, olgu selleks ruumiplaneering, üürihind, kõrvalkulude lahendus või sissekolimise graafik. Standardpakkumiste asemel võidab see, kes pakub sobivat lahendust.

Olemasolevate üürnike hoidmine

Uue kliendi leidmine on alati kallim ja ajamahukam kui olemasoleva hoidmine. Omanik võiks regulaarses suhtluses kaardistada oma üürnike rahulolu, vajadusel pakkuda lisateenuseid, kõrvalkulude optimeerimist või ajutisi soodustusi, et hoida head üürisuhet ja vältida vakantsi.

Lisaväärtuse ja paindlikkuse pakkumine

Kui pindu on turul palju, siis ei vali üürnik kõige odavamat, vaid seda, kus ta saab rohkem väärtust. Omanik võiks pakkuda lisandväärtusi, näiteks tasuta parkimiskohti, jagatud nõupidamisruume, paindlikke lepingutingimusi või kõrvalkulude fikseerimist, mis annavad tema pinnale konkurentsieelise, soovitab kutseline maakler Rattasepp.